| Показатель | Значение |
|---|---|
| Клиент | ООО «АКАРТ», B2B: пластиковые и RFID-карты, полиграфия |
| Работаем вместе | с 2019 года |
| Рекламный бюджет | 50 000 ₽ в месяц |
| Цена лида до изменений | 10 000 ₽ |
| Цена лида, сентябрь 2026 | 450 ₽ |
| Цена лида, октябрь 2026 | 555 ₽ |
| Лидов в месяц при таком бюджете | около 110 в сентябре и 90 в октябре (расчёт: бюджет / цена лида) |
Пять обращений в месяц — отделу продаж не из чего выбирать
При лиде 10 000 ₽ бюджет 50 000 ₽ в месяц давал пять обращений. Это не «дорого», а мало: продажи не могут выбрать клиента из пяти заявок.
10 000 ₽ за лид
При бюджете 50 000 ₽ это пять обращений в месяц. Цена лида съедала всю единицу бюджета.
Пластиковые и RFID-карты
B2B: заказчик — компания, решение принимают не за один день.
Больше обращений за те же деньги
Не увеличивать бюджет, а снизить цену обращения — чтобы отдел продаж получил поток.
Бюджет 50 000 ₽ в месяц, лид стоит 10 000 ₽. Сколько обращений это даёт?
Простая арифметика, которую заказчик обычно не делает — а зря.
Один и тот же бюджет — разное число обращений
Это расчёт бюджет ÷ цена лида, как в таблице выше, а не «до/после» на глаз.
Три изменения, без нового бюджета
Сменили стратегию в Яндекс Директе
Пересобрали кампании под то, что реально приводит заказчика, а не под широкие запросы. Трафик стал дешевле и точнее.
Добавили новые точки захвата
Больше способов оставить обращение, чтобы человек не уходил со страницы, когда ему неудобна форма.
Доработали посадочную страницу
Страница стала отвечать на вопрос «что я получу и сколько это стоит» до звонка, а не только рассказывать о компании.
Что получилось
Три вывода, которые применимы без меня
Считайте обращения, а не «дорого/не дорого»
50 000 ₽ при лиде 10 000 ₽ — это пять заявок. Пока цифра не переведена в штуки, решение принимается на ощущениях.
Смотрите на тренд, а не на одну цифру
450 ₽ в сентябре и 555 ₽ в октябре — не провал, а нормальные колебания. Вывод делается по нескольким месяцам и по всем целям сразу.
Сначала цена лида, потом масштаб
Увеличивать бюджет имеет смысл, когда обращение дешёвое и доходит до продажи. Иначе вы просто дороже покупаете те же пять заявок.
Мы целиком и полностью доверяем маркетинг и продвижение Дании, и это доверие проверено на протяжении долгого времени сотрудничества.»
Это лучшие зафиксированные результаты по конкретному проекту, а не обещание для вас. На диагностике честно скажу, чего ждать в вашей нише.