| Показатель | Значение |
|---|---|
| Срок | 3,5 недели |
| Заявок | 44 |
| Цена заявки | 1 500 ₽ |
| Цена билета | 8 000 ₽ |
| Конверсия лендинга | 0,5% → 1% |
Один из двухсот: реклама упиралась в конверсию лендинга
Конференция для специалистов по оснащению лабораторий, Москва. Из каждых 200 посетителей заявку оставлял один — при такой конверсии любая реклама выходит дорогой.
0,5%
Из 200 посетителей — одна заявка. Любая реклама при такой конверсии дорогая.
Сложная регистрация
Форма осталась сложной — это требование клиента, и оно стоило нам части заявок.
Больше заявок с того же трафика
Не докупать клики, а поднять конверсию лендинга.
Лендинг конвертирует 0,5%. Сколько заявок оставят 200 посетителей?
Так выглядит «дорогая реклама», даже когда ставки в порядке.
Конверсия лендинга: 0,5% → 1%
Удвоить конверсию дешевле, чем удвоить бюджет: заявок стало в два раза больше на том же трафике.
Что сделали за 3,5 недели
Переработали лендинг
Структура, оформление и удобство. Форма осталась сложной — это требование клиента.
Запустили рекламу на три аудитории
Поиск по запросам о конференции и лабораторном оборудовании, аудитории с похожими интересами и ретаргет на тех, кто давно не взаимодействовал с компанией.
Неделю донастраивали кампании
Под рост конверсии, а не под клики.
Главные цифры
Что забрать с собой
Конверсия лендинга важнее бюджета
Из каждых 200 посетителей заявку оставлял один. Удвоить конверсию дешевле, чем удвоить бюджет.
Форма — самый дешёвый рычаг
Сложная форма стоит части заявок. Иногда проще упростить регистрацию, чем докупать трафик.
В B2B решение зреет месяцами
Участник конференции — потенциальный покупатель, но сделка начинается от 2 млн ₽ и зреет от нескольких месяцев до года. Участников важно догревать после.
Это лучшие зафиксированные результаты по конкретному проекту, а не обещание для вас. На диагностике честно скажу, чего ждать в вашей нише.