| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Конверсия подписчика бота в покупку трипвайера | 0,5% | 9% |
| Цена трипвайера | 1 500 ₽ | 899 ₽ |
| Цепочка в боте | 10 дней, 1 сообщение в день | 2 дня, 3 сообщения в день |
| Средний чек | 7 000 ₽ | 9 000 ₽ |
Подписчики есть, первый продукт не покупают
После подписки на бота человек 10 дней получал по одному сообщению в день, а в цепочке продавался трипвайер за 1 500 ₽. За 10 дней многие отписывались, не дочитав до предложения.
10 дней по 1 сообщению
Длинная цепочка теряла людей до оффера.
0,5% — один из 200
Трипвайер покупал каждый двухсотый подписчик.
Средний чек ~7 000 ₽
Поток подписчиков есть, а денег из него почти нет.
Конверсия подписчика бота в покупку
Сократили цепочку и сменили первый продукт — покупка перестала быть редким событием.
Что сделали
Сжали цепочку
Вместо 10 дней по сообщению — 2 дня по 3 сообщения. Человек пишет в бот, когда ему больно прямо сейчас, и ждать неделю не будет.
Сменили трипвайер и цену
1 500 ₽ → 899 ₽.
Пересобрали продукты в тарифы
Средний чек вырос с 7 000 до 9 000 ₽.
Что получилось
Что забрать с собой
Длина цепочки важнее текста
За 10 дней многие отписывались, не дочитав до предложения. Два дня по три сообщения сработали лучше.
Цена первого продукта — про вход, а не про маржу
899 ₽ вместо 1 500 ₽ дали конверсию 9% вместо 0,5%.
Считать конверсию от подписчика
Не от регистрации: деньги приносит каждый одиннадцатый новый подписчик.
Это лучшие зафиксированные результаты по конкретному проекту, а не обещание для вас. На диагностике честно скажу, чего ждать в вашей нише.