| Показатель | Значение |
|---|---|
| Период | февраль–июнь 2025 |
| Регион | Саратовская область |
| Продукт | дом с участком от 10 000 000 ₽ за 70 м² |
| Канал | Яндекс Директ: поиск, РСЯ, ретаргетинг |
| Бюджет | 300 000 ₽ |
| Цена заявки | 1 698 ₽ (отправка формы) |
| Продажи | 0 |
Дом с участком в посёлке
Коттеджный посёлок в Саратовской области. Минимальная стоимость дома с участком — 10 000 000 ₽ за 70 м². На сайте — «Дом · Участок · Коммуникации», кнопки «Получить консультацию» и «Выбрать коттедж», чат «Свяжитесь с нами».
Первый экран сайта: понятно, что продаётся, и есть два пути — консультация или выбор коттеджа.
Дом с участком
От 10 000 000 ₽ за 70 м².
Ставка ЦБ 21%
Ипотека дорогая — это важно для дома за 10 млн.
Только свои проекты
Дома определённого проекта: из 5 домов 4 с плоской крышей, свои проекты нельзя.
Директ с февраля по июнь
Запустили Директ
Поиск, РСЯ и ретаргетинг.
Держали бюджет
300 000 ₽ на кампанию.
Считали не клики, а заявки
По выгрузке за неделю: отправка формы — 16 конверсий по 1 698 ₽, страница «Спасибо» — 13 по 2 090 ₽, переход в мессенджер — 2 по 13 584 ₽.
Смотрели на продажи
Заявки были, но сделок не случилось.
Скрин из кабинета: цели и цена действия. Отправка формы — 1 698 ₽, это и есть цена заявки.
Почему продаж не случилось
Ни одна из этих причин не настраивается в рекламном кабинете. Но именно они решали, будет сделка или нет.
Недоступная ипотека
Ставка ЦБ 21% — ипотека дорогая. Для дома за 10 млн ₽ это критично: покупатель не может позволить себе платёж.
Политика посёлка
Дома только определённого проекта: из 5 домов 4 с плоской крышей. Свои проекты нельзя — выбор для покупателя сужается.
Отбор соседей
Покупателей выбирали по специальным критериям — в посёлке хотели видеть определённых людей. Это ещё один фильтр спроса.
Мобильный интернет
В области его нет. Это стало одним из стопов рекламной кампании: часть аудитории просто не могла дойти до сайта с телефона.
Что забрать с собой
Реклама не спасает, если продукт закрыт для аудитории
Заявки по 1 698 ₽ были. Продаж не было, потому что купить могли не все и не на любых условиях.
Ипотека — часть воронки
При ставке 21% дом за 10 млн ₽ недоступен большинству. Это надо считать до запуска рекламы, а не после.
Правила продукта сужают спрос
Только определённый проект и свои проекты нельзя — это минус часть покупателей ещё до рекламы.
Отбор соседей — тоже фильтр
Чем уже критерии, тем меньше людей, которым вообще можно продать.
Мобильный интернет — часть инфраструктуры
Если в области нет связи, реклама упирается не в настройки, а в реальность.
Это цифры одной кампании, а не обещание. Продаж нет — и я называю это прямо: часть причин была вне рекламы.