| Корзины для хранения | Водоотталкивающие скатерти | |
|---|---|---|
| Срок | 1,5 года | 8 месяцев |
| Оборот в месяц | 150–400 тыс. ₽ | 200 тыс. – 1,5 млн ₽ |
| Аналитика | примерные цифры с опозданием на неделю | реальные цифры с опозданием на 1 день |
| Итог | минус, закрыла направление | вложено 500 тыс. ₽, чистая прибыль 35% |
Свои деньги на Wildberries: сначала минус, потом 35% прибыли
С 2023 года продаю на Wildberries сама, на свои деньги. Два магазина, два разных итога — и честный разбор, что пошло не так в первый раз.
Корзины
Товар из Китая залетел: полтора года оборот 150–400 тыс. ₽ в месяц.
Демпинг
Крупные игроки начали возить тот же товар и обрушили цены.
Аналитика с задержкой
Данные приходили с опозданием на неделю — решения принимались вслепую.
Что сделала по-другому во второй раз
Выбрала маржинальный товар
А не тот, где выигрывает самый дешёвый.
Нашла другую доставку из Китая
Снизила её стоимость по сравнению с корзинами.
Сменила аналитику
В корзинах цифры были с задержкой на неделю, в скатертях — реальные, с задержкой на 1 день. Ставки, остатки и рекламу правлю сразу.
Цифры
Что я вынесла на своих деньгах
Аналитика с задержкой — это решения вслепую
Неделя опоздания на WB стоит денег: ставки, остатки и рекламу надо править сразу, а не через неделю.
Доставка — часть юнит-экономики
Если товар окупается только при одном способе доставки, это не прибыль, а риск, отложенный до первой задержанной партии.
Товар, который залетел, заметят крупные игроки
План на этот случай нужен до запуска, а не после.
Это лучшие результаты по моим собственным проектам, а не обещание для вас. Зато я знаю цену каждого рекламного рубля на WB не по чужим кабинетам.