| Показатель | Значение |
|---|---|
| Срок | 1 месяц |
| Продажи на сайте в день выхода новинки | ×10 |
| Продажи на сайте в обычные дни | +40% |
| Покупки по промокодам блогеров | 15, средний чек 3 000 ₽ |
| Рассылки по базе | 3 письма, открываемость 25% |
Сайт просел первым, хотя бренд продавался
Косметический бренд хорошо продавался на Wildberries и Ozon, а собственный сайт терял продажи. Задача — вернуть покупателя туда, где бренд сам владеет клиентом.
Сайт + маркетплейсы
На WB рейтинг 4,8, на Ozon товар в бестселлерах, аудитория лояльная.
Продажи зависели от контента
Покупки шли ровно настолько, насколько выходил контент.
Вернуть продажи на сайт
На маркетплейсе клиент остаётся у площадки — работать с ним повторно нельзя.
Что сделали за месяц
Запуск новинки через сайт
В день выхода продажи на сайте выросли в 10 раз, в остальные дни держались на уровне +40%.
Перезапустили партнёрство с блогерами
Промокод для подписчиков: 15 покупок со средним чеком 3 000 ₽.
Разбудили базу
Три рассылки: открыли 25% получателей, 1,4% перешли на сайт, из перешедших купили 20%.
Ретаргет и Дзен
Ретаргет на тех, кто заходил за 30 дней и не купил, плюс статья с пикселем в Дзене.
Оцифровали каждый канал
Стало видно, откуда пришёл каждый покупатель.
Главные цифры
Что забрать с собой
Маркетплейс не отдаёт клиента
Там всё продвижение платное, а покупатель остаётся у площадки: с ним нельзя работать дальше и продавать повторно.
Свой сайт — это база
Рассылки, ретаргет и повторные продажи работают только на своей базе.
Без оцифровки каналов решения — на ощущениях
Пока не видно, откуда пришёл покупатель, нельзя понять, что оставить, а что отключить.
Это лучшие зафиксированные результаты по конкретному проекту, а не обещание для вас. На диагностике честно скажу, чего ждать в вашей нише.
* Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России.