Услуга · Wildberries и Ozon · свои магазины с 2023
Маркетплейсы: продажи, а не только показы
С 2023 года продаю на Wildberries сама, на свои деньги: два магазина, 35% чистой прибыли на скатертях. Поэтому считаю не показы, а юнит-экономику — и вас научу.
20–30 минут по вашему кабинету. Если не смогу помочь — скажу сразу.
Почему продажи есть, а прибыли нет
Реклама съедает прибыль
Внутренняя реклама и скидки растут, а в юнит-экономике это не заложено.
Не конвертит
Фото, заголовок и описание не отвечают на вопросы покупателя — он уходит к конкуренту.
Нет цифр
Непонятно, какой товар зарабатывает, а какой просто занимает полку и деньги.
Что получилось на своих и клиентских проектах
Два проекта, где считалась экономика, а не показы: свои магазины на Wildberries и косметический бренд с сайтом и маркетплейсами.
Что входит в работу
Работаю от юнит-экономики: считаю, сколько стоит товар, реклама и логистика, и только потом запускаю карточки и ставки.
Анализ ниши и цен
Смотрю конкурентов, цены и спрос, считаю юнит-экономику до запуска.
Карточки и контент
Заголовок, описание, фото и инфографика под поиск и под покупателя.
Внутренняя реклама
Ставки, автокампании и акции — с контролем ДРР, а не «чем больше, тем лучше».
Воронка
Корзина → заказ → выкуп: где теряются деньги и что с этим делать.
Аналитика
Отчёты по товарам и ставкам, чтобы решения принимались по цифрам.
Отзывы и рейтинг
Работа с отзывами и вопросами — это тоже влияет на продажи.
Тарифы
Тарифы одинаковые для всех каналов, разница — в объёме работ. Начинаем с одного маркетплейса, чтобы не распылять бюджет.
Консультация
- Час по вашему магазину
- Юнит-экономика и точки роста
- План действий после встречи
Один канал
- Запуск за 3 рабочих дня
- Отчёт каждый понедельник
- Доступы на вас
Весь маркетинг
- До 2 каналов
- Email и LTV-триггеры
- Сайт и SEO
- Стратсессия раз в месяц
Как начинаем
Сначала считаем экономику товара и смотрим конкурентов, затем — карточки и реклама. Запуск занимает три рабочих дня.
Диагностика, 20–30 минут
Смотрим магазин, ставки и экономику: где теряются деньги.
Расчёт и план, первые 24 часа
Считаю юнит-экономику и показываю, что менять первым.
Запуск за 3 рабочих дня
Карточки и реклама в работе, отчёт — в понедельник.
Это конкретные проекты, а не средняя по рынку и не обещание для вас. KPI и условия фиксируем в договоре до старта: если за 60 дней не выходим на согласованный KPI, следующий месяц работаю бесплатно.