Как выбирать канал: три вопроса до запуска
- Где ваш клиент ищет решение? Инженер завода ищет поставщика в поиске Яндекса. Мама ищет детские вещи на маркетплейсе. Эксперта по саморазвитию находят через контент в соцсетях.
- Есть ли готовый спрос? Если люди уже ищут ваш товар или услугу, работает поиск. Если о продукте не знают, нужен охват и прогрев: соцсети, посевы, контент.
- Сколько можно платить за клиента? Каналы отличаются ценой контакта. Без понимания предельной цены клиента выбирать канал нельзя. Как её посчитать, разбираю в статье про юнит-экономику.
Основные каналы 2026 года и для чего каждый
Яндекс Директ
Главный платный канал для готового спроса в России. Поиск показывает рекламу тем, кто прямо сейчас ищет ваш товар или услугу. Рекламная сеть Яндекса догоняет тех, кто уже интересовался. Для магазинов и производителей есть товарные кампании и товарная галерея: карточки товаров с ценой и фото прямо в выдаче. В РезПроме (промышленные комплектующие, веду проект с 2020 года) товарная галерея стала одним из рабочих инструментов для B2B-спроса.
VK Реклама и сообщество ВКонтакте
Подходит там, где продукт нужно показать и объяснить: онлайн-школы, товары для дома, красота, локальный бизнес. Реклама ведёт в сообщество, на лид-форму, в рассылку или на сайт. Работает в связке с контентом: сообщество, в котором ничего не происходит, конвертирует плохо.
Telegram: реклама и посевы
Два формата. Официальная реклама в Telegram показывается в каналах по тематикам. Посевы - это платные публикации у авторов тематических каналов. Хорошо работает для экспертов, онлайн-школ, B2B-услуг в нишевых сообществах. Главное правило: сначала тестовый пост, потом масштаб.
SEO и нейропоиск
Бесплатный трафик из поиска, который работает долго, но набирается медленно, месяцами. В 2026 году к классическому поиску добавились ответы нейросетей: Яндекс показывает сгенерированные ответы и ссылается на сайты, из которых взята информация. Чтобы попадать в такие ответы, нужны понятные экспертные статьи, которые прямо отвечают на вопросы клиента. Именно так устроен раздел статей на этом сайте.
Маркетплейсы
Для товарного бизнеса - канал с огромным готовым спросом. Внутренняя реклама на маркетплейсах поднимает карточки в поиске. Но важно считать экономику: комиссии, логистика и реклама вместе могут съесть маржу. Свой магазин я выводила на маркетплейс ещё в годы, когда вела интернет-магазин детских товаров, и главный урок с тех пор не изменился: без подсчёта юнит-экономики маркетплейс легко превращается в оборот без прибыли.
Карты и геосервисы
Для локального бизнеса Яндекс Карты и 2ГИС часто дают клиентов дешевле рекламы: заполненная карточка, фото, отзывы и ответы на них. Салоны, клиники, сервисы, магазины у дома - здесь стоит начинать с карт.
Email, боты и работа с базой
Не канал привлечения, а канал повторных продаж, но по деньгам часто самый выгодный. Клиенту, который уже купил, не нужно платить за клик. Подробно в статье про работу с базой.
B2B-площадки, тендеры, выставки, партнёрства
Для B2B-производств и поставщиков это полноценные источники заявок. Отраслевые каталоги, тендерные площадки, выставки и партнёрства с компаниями, у которых те же клиенты, но другой продукт.
Какие каналы ставить первыми: школы, e-commerce, B2B
| Модель | С чего начать | Что добавить потом | Что считать |
|---|---|---|---|
| Онлайн-школа, эксперт | VK Реклама на лид-магнит или вебинар, Telegram-канал, посевы | Директ по горячим запросам, email-цепочки, партнёрства с блогерами | Цена регистрации, доходимость, конверсия в оплату |
| Интернет-магазин | Товарные кампании Директа, маркетплейсы | VK Реклама, email и боты для повторных покупок, SEO по категориям | ДРР, средний чек, доля повторных заказов |
| B2B, производство | Поиск Яндекс Директа, SEO по техническим запросам, товарная галерея | Отраслевые площадки, тендеры, email по базе, Telegram-каналы отрасли | Цена заявки, конверсия в КП и договор, цикл сделки |
| Локальный бизнес | Яндекс Карты, 2ГИС, Директ с геотаргетингом | VK-сообщество, программа лояльности | Звонки и визиты с карт, повторные визиты |
Что изменилось в рекламе к 2026 году
- Маркировка рекламы. Реклама в интернете должна быть промаркирована и зарегистрирована через оператора рекламных данных. Это касается и посевов в Telegram-каналах. В рекламных кабинетах Яндекса и VK маркировка встроена, при посевах её нужно оформлять отдельно.
- Сбор с интернет-рекламы. С 2025 года действует обязательный сбор с расходов на интернет-рекламу. Его стоит закладывать в бюджет и в расчёт окупаемости.
- Нейропоиск. Часть людей получает ответ от нейросети прямо в поиске. Выигрывают сайты с понятными экспертными ответами.
- Своя база. Трафик дорожает, поэтому собственная база клиентов, рассылка и Telegram-канал становятся активом, который не зависит от аукциона.
Как запускать каналы, чтобы не слить бюджет
- Выберите один главный канал по таблице выше.
- Посчитайте предельную цену заявки и клиента.
- Настройте учёт: метки, цели, источник в CRM. Подробно в статье про сквозную аналитику.
- Запустите тест на 3-4 недели и каждую неделю считайте окупаемость.
- Когда канал окупается, добавляйте бюджет и подключайте следующий.
Источники
- Яндекс Директ, справка по типам кампаний и товарной рекламе: yandex.ru/support/direct
- VK Реклама, справка для рекламодателей: ads.vk.com/help
- Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе», статья 18.1 о маркировке интернет-рекламы: consultant.ru
- Собственная практика автора: интернет-магазин 2009-2017, проекты в e-commerce, онлайн-образовании и B2B.
Подберём канал под вашу нишу?
На бесплатной диагностике за 20-30 минут подскажу, с какого канала начать именно вам и сколько на него закладывать. Для подробного плана заполните бриф.