За что вы платите директологу
Директологом называют специалиста, который запускает и ведёт рекламу в Яндекс Директе. Когда вы спрашиваете цену, в ответ почти всегда приходит одна из трёх услуг, и их легко перепутать:
- Настройка. Платите один раз. Специалист подбирает запросы, пишет объявления, ставит цели в Метрике и запускает кампании. После этого кабинет остаётся на вас.
- Ведение. Платите каждый месяц. Специалист чистит запросы и площадки, меняет ставки и стратегии, проверяет новые объявления и отчитывается о результатах.
- Аудит. Платите один раз. Специалист проверяет готовый кабинет и пишет список ошибок. Сам ничего не исправляет, если не договорились отдельно.
Если в предложении написано «Директ под ключ», это не отдельная услуга. Попросите расписать, что именно входит: только настройка, настройка и ведение или ещё аудит сайта и Метрики.
Деньги на рекламу в эти услуги не входят. Их вы платите Яндексу отдельно, и директолог к ним отношения не имеет. Сколько закладывать на сам бюджет, это отдельный вопрос, здесь говорим только об оплате работы специалиста.
Сколько стоят настройка и ведение Директа
Я посмотрела цены 27 октября 2026 года. Это цены продавцов: на биржах исполнители указывают минимум сами, у агентств - их собственный прайс.
| Где | Настройка | Ведение | Аудит |
|---|---|---|---|
| Профи.ру | от 6 000 ₽ | 5 220–32 910 ₽ за услугу | 2 300–15 000 ₽ |
| Агентство SV Digital | в прайсе не указана | 40 000 ₽ в месяц при бюджете до 400 000 ₽. При бюджете 400–800 тыс. ₽ - 10%, от 800 тыс. ₽ - 7%, в обоих случаях плюс премия 0–5% за выполнение плана. Бюджет считается без НДС | 15 000 ₽ |
| Блог агентства на Workspace | - | 10–20% бюджета или примерно 15 000–50 000 ₽ в месяц | - |
Цифры с биржи не стоит читать как месячную цену. На Профи.ру цена указана «за услугу», и исполнитель сам решает, что в эту услугу входит: месяц работы, одна кампания или несколько часов. Ещё у агентства SV Digital есть порог: работают с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц.
Разброс «от 5 000 до 50 000 ₽ за ведение» не значит, что одни дорогие, а другие дешёвые. Чаще это разная работа под одним названием. Поэтому сначала спросите исполнителя, что он будет делать каждую неделю, и только потом про цену.
Фикс или процент от бюджета: что выгоднее
Есть две основные модели оплаты ведения. Фиксированная плата не зависит от расхода. Процент считают от рекламного бюджета, который ушёл за месяц.
У процента есть ещё одна особенность: исполнитель зарабатывает больше, когда вы тратите больше. Это не значит, что все будут раздувать бюджет, но интересы здесь расходятся. Если соглашаетесь на процент, свяжите часть оплаты с результатом: числом обращений или выполнением плана, как в премии из прайса выше.
Что должно входить в ведение
Прежде чем сравнивать цены, попросите каждого исполнителя расписать, что входит в месяц работы. У хорошего ведения обычно есть такие пункты:
- Кабинет Директа и Метрика зарегистрированы на вас. Если вы расстанетесь, история и настройки останутся у вас.
- Цели настроены на обращения: заявки, звонки, сообщения. Не на просмотр страницы и не на клик по кнопке.
- Регулярная чистка. Минус-слова по реальным поисковым запросам, отключение площадок, с которых не приходят обращения.
- Тесты. Новые объявления, предложения, посадочные страницы; одни и те же объявления годами - плохой знак.
- Отчёт по расписанию: сколько потрачено, сколько пришло обращений и сколько стоило каждое, что сделано и что меняем дальше.
- Сверка с продажами. Хотя бы раз в месяц вместе с вами смотреть, какие обращения дошли до оплаты.
Как проверить кабинет самостоятельно, я разобрала в статье про аудит Директа своими силами. Пример отчёта, который понятен собственнику, есть в статье про отчёт маркетолога в деньгах.
Когда дешёвая настройка обходится дороже
Самая частая проблема дешёвой настройки - реклама показывается по запросам, которые не приводят покупателей, и цели считают не те действия. В кабинете всё выглядит нормально, и проблему замечают поздно.
Высокая цена настройки тоже не защищает от ошибок. Поэтому проверяйте результат: через месяц после запуска откройте отчёт о поисковых запросах и посмотрите, за что вы на самом деле платили.
Как сравнить предложения директологов
- Попросите расписать работы на месяц по списку выше. Что не написано, скорее всего, не будет сделано.
- Уточните, кто будет вести кабинет. Бывает, что в агентстве продаёт один человек, а работает другой.
- Спросите про отчёт: как часто, что в нём и считает ли исполнитель стоимость обращения.
- Проверьте условия выхода: срок уведомления, на ком кабинет, что вы получаете при расставании.
- Считайте полную стоимость обращения, а не цену услуги.
Подробнее о том, что включать в расход и что считать обращением, я писала в статье про стоимость лида. Как распознать подрядчика, который показывает клики вместо заявок, - в статье как выбрать маркетолога.
Сколько стоит работа со мной и когда она вам не нужна
Я веду Директ в тарифе «Один канал» за 40 000 ₽ в месяц. Запускаю за 3 рабочих дня после получения доступов, отчёт присылаю каждый понедельник: что сделано, сколько потрачено и что это принесло. Кабинеты и счётчики регистрирую на вас.
Говорю это до того, как вы заплатите: если рекламный бюджет 30 000 ₽ в месяц, платить специалисту 40 000 ₽ странно, оплата работы получится больше самой рекламы. В этом случае разумнее разовая консультация за 5 000 ₽: разберём вашу рекламу и составим план, а дальше вы ведёте её сами или с недорогим исполнителем, зная, что проверять.
Источники
- Профи.ру, «Стоимость настройки Яндекс.Директ в Москве» (цены исполнителей, открыто 27.10.2026): profi.ru
- SV Digital, «Сколько стоит контекстная реклама» (прайс агентства, открыто 27.10.2026): sv-digital.com
- Workspace, блог агентства «Ковалёвы»: «Стоимость ведения контекстной рекламы в 2026 году» (оценка продавца): workspace.ru
Хотите понять, сколько стоит ваше обращение?
На бесплатной диагностике за 20–30 минут посмотрю ваш кабинет Директа и посчитаю полную цену обращения с оплатой подрядчика. Для подробного разбора оставьте заявку.