Мастер кампаний или оплата за конверсии: что выбрать малому бизнесу

Что такое Мастер кампаний и кому он подходит

Формат рассчитан на владельца без специалиста по рекламе: на каждом шаге Мастер предлагает готовые тексты, картинки и бюджет. Объявления показываются в поиске Яндекса и в Рекламной сети Яндекса, а в Яндекс Картах - если подключить Яндекс Бизнес и продвижение организации. Если у вас есть посты в Яндекс Ритме со ссылкой на ту же страницу, они тоже продвигаются.

У формата есть границы. Проверьте их до запуска:

• места показа выбираются автоматически, разделить поиск и РСЯ в Мастере нельзя;
• настройки аудитории проще, чем в обычных кампаниях;
• гарантировать позицию объявления нельзя: место зависит от аукциона;
• запущенную кампанию нельзя удалить, только архивировать.

Мастер подойдёт, когда задача - быстро проверить спрос и получить первые заявки по понятной цене. Он не подойдёт, если нужна ручная семантика, отдельные кампании под поиск и сети или тонкая настройка аудиторий.

Как в Мастере платят: за переходы или за конверсии

Первый вариант - «Максимум целевых действий» со средней ценой за неделю. Директ ищет людей, которые с большой вероятностью сделают нужное действие, но деньги списываются за клики.

Второй вариант - «Максимум целевых действий» с фиксированной ценой. Здесь деньги списываются за конверсии: вы платите за достигнутые цели, а не за визиты.

Третий - «Максимум целевых действий» без ограничений с одной целью. Директ максимизирует конверсии в рамках недельного бюджета, но оплата снова идёт за клики.

В первом и третьем случаях вы платите за трафик и узнаёте стоимость заявки по факту. Во втором платите за заявки, но и требования к бюджету выше.

Чем оплата за конверсии отличается от оплаты за клики

Условия стратегии «Максимум конверсий с оплатой за конверсии»:

• минимальный недельный бюджет - 300 ₽, но он должен быть не меньше десяти цен конверсии; при бюджете на период - от 50 ₽ в день, и его должно хватать на десять конверсий каждую неделю;
• максимальная цена конверсии - 50 000 ₽, в стратегии можно указать до 30 целей;
• если в одном визите человек достиг двух разных целей, спишут за обе;
• если одна и та же цель достигнута несколько раз за визит, спишется один раз;
• вместо фиксированной цены можно задать долю рекламных расходов от дохода, если доход передаётся в Метрику.

Оплата за конверсии удобна тем, что вы не платите за пустые клики. Неудобство тоже есть: без работающей аналитики и понятной цены заявки этот режим превращается в лотерею. Как считать стоимость лида честно, разбирала в статье про стоимость лида.

Сколько нужно денег, чтобы это работало

При такой цене конверсии минимальный недельный бюджет - 20 000 ₽ (10 × 2 000). В месяц это около 86 000 ₽ при четырёх неделях с небольшим. Если вы готовы тратить 30 000 ₽ в месяц, недельный бюджет получается около 7 000 ₽, а значит, цена конверсии не может быть выше 700 ₽. Иначе бюджет не даст десяти конверсий, и стратегия будет работать вхолостую.

Для сравнения: при оплате за клики всё зависит от конверсии сайта. Клик за 60 ₽ и конверсия сайта 3% дают ту же заявку за 2 000 ₽. Только узнаете вы об этом постфактум, а не из настроек. Как связать рекламу, заявки и продажи в одну картину - в статье про сквозную аналитику. А предельную цену заявки от маржи разбирала в статье про юнит-экономику.

Шесть проверок перед запуском

1. Цели в Метрике считают заявки, а не клики. Цель «клик по телефону» и цель «отправка формы» - разные вещи, и вторая не равна продаже.
2. Счётчик Метрики стоит на продвигаемой странице, у вас есть доступ к статистике, а за последнюю неделю на сайте был хотя бы один уникальный посетитель. Без этого Директ не найдёт счётчик и цели.
3. Цена конверсии посчитана от маржи, а не от желания платить меньше конкурентов. Слишком низкая цена - частая причина, почему Директ не находит подходящую аудиторию и конверсий будет меньше.
4. Недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии по самой дорогой цели. Это требование стратегии, а не рекомендация.
5. Оплату за конверсии не совмещают с общим недельным бюджетом аккаунта: Яндекс не рекомендует так делать из-за риска перерасхода или недобора.
6. Настроена адаптация бюджета, если готовы давать стратегии больше денег на следующей неделе. Рекомендуемый минимум - 10%, и сумма не меньше стоимости одной конверсии.

Ошибки, которые съедают бюджет

• Несколько целей на одну заявку. Заказ и оплата заказа в одном визите - это два списания. Если считаете оплату, добавьте только её.
• Смена бюджета посреди недели. Максимальный расход в день смены может составить до 100% старого бюджета плюс 100% нового. Планируйте изменения заранее.
• Ожидание позиции. Место в выдаче не гарантируется: объявления ранжируются по ставке, качеству и прогнозу кликабельности.
• Мусорные показы. Минус-слова добавляются при создании и настройке кампании, а неэффективные фразы можно отключить на странице статистики. Если этого не делать, бюджет уходит на нецелевые запросы.
• Надежда на прогноз. Прогноз переходов и конверсий зависит от аудитории и цены, и результаты могут отличаться. Это ориентир, а не обещание.

Когда Мастер не подойдёт

Мастер не даёт разделить поиск и сети и не даёт выбирать места показа. Настройки аудитории в нём проще, чем в обычной кампании. Для узкой B2B-семантики, где важны конкретные запросы и площадки, лучше подойдёт кампания с ручными настройками. В ЕПК (единой перфоманс-кампании) больше управления объявлениями и таргетингами; про объявления там писала в статье про комбинаторные объявления в ЕПК.

Ещё один случай - длинный цикл сделки. Когда между заявкой и оплатой проходит месяц и больше, оплата за конверсии может списывать деньги за промежуточные действия, которые не приносят выручки. Здесь важнее учёт в CRM и отдельные цели по этапам, а не только по факту оплаты. Про это - в статье про заявки без продаж.

Что делать, если бюджета мало

Порядок такой. Сначала одна кампания, одна посадочная страница и две-три цели в Метрике. Потом расчёт: сколько стоит заявка и сколько маржи она приносит. Если цена заявки ниже предельной - можно переходить на фиксированную цену конверсии. Если нет - сначала работа над сайтом и обработкой заявок, а не над ставками.

Проверить, что в кабинете нет базовых ошибок, можно по чек-листу в статье про самопроверку Директа за 30 минут.

Лимиты и условия в Директе могут отличаться для разных аккаунтов и меняются: цифры актуальны на 5 ноября 2026 года. Перед запуском сверьтесь со справкой по ссылкам ниже.