Что входит в стоимость маркетинга
Когда собственник спрашивает «сколько стоит маркетинг», он обычно имеет в виду сумму из трёх частей:
- Работа людей. Зарплата сотрудника, абонентская плата агентству или оплата специалиста.
- Рекламный бюджет. Деньги, которые уходят в Директ, VK Рекламу, маркетплейсы и другие каналы.
- Инструменты. Сервисы рассылок, коллтрекинг, CRM, дизайн-программы, нейросети.
Рекламный бюджет и инструменты нужны при любом формате. Поэтому ниже сравниваю только первую часть: во что обходится работа.
Штатный маркетолог: сколько стоит на самом деле
Маркетолог с опытом от пяти лет, который может выстроить систему, а не только настроить рекламу, на рынке стоит от 150 000 ₽ в месяц на руки и выше. К окладу работодатель добавляет страховые взносы, в среднем около 30%. Получается от 195 000 ₽ в месяц.
Этим расходы не заканчиваются:
- Поиск и адаптация. Вакансия, собеседования, первый месяц, пока человек входит в проект.
- Отпуск и больничные. На время отсутствия маркетинг останавливается, а зарплата идёт.
- Рабочее место и софт. Компьютер, подписки, обучение.
- Ваше время. Кто-то должен ставить сотруднику задачи и проверять результат. Если собственник не разбирается в маркетинге, это самая сложная часть.
- Узкая специализация. Один человек редко одинаково силён в рекламе, аналитике, контенте и дизайне. Под часть задач всё равно придётся искать подрядчиков.
Штат оправдан, когда маркетинга много и он нужен каждый день: несколько каналов, постоянный контент, большой ассортимент. Тогда сотрудник полностью загружен и хорошо знает продукт.
Агентство полного цикла: за что вы платите
Агентство даёт команду: стратег, специалист по рекламе, дизайнер, копирайтер, аналитик. Полный цикл, то есть стратегия, несколько каналов, креативы, работа с сайтом и аналитика, по моим наблюдениям за рынком стоит от 100 000 ₽ в месяц. Предложения заметно дешевле обычно означают один канал или сокращённый набор работ.
Что важно учитывать:
- Прослойка менеджеров. Вы общаетесь с аккаунт-менеджером, а задачи выполняют другие люди. Информация теряется по пути.
- Кто ведёт проект. Часто продаёт сильный специалист, а ведёт младший. Уточняйте, кто именно будет работать.
- Шаблонные решения. Агентство работает на потоке, и ваш проект может получить стандартный пакет вместо решения под вашу экономику.
- Плюс - масштаб. Если нужно одновременно запустить много каналов и производить много креативов, у агентства на это есть руки.
Один специалист на аутсорсе: где выгода и где риск
Третий вариант - один опытный специалист, который отвечает за результат целиком. Он сам делает ключевые вещи: стратегию, рекламу, аналитику, а там, где нужны руки, ставит задачи программистам, дизайнерам и контент-менеджерам и контролирует их работу.
Для ориентира - мои тарифы. Консультация по маркетингу стоит 15 000 ₽ разово. Один канал под ключ - 40 000 ₽ в месяц. Комплекс - 120 000 ₽ в месяц, до 80 часов работы, это около 20 часов в неделю только на ваш проект.
- Плюс - короткая цепочка. Вы говорите напрямую с тем, кто делает работу и отвечает за результат.
- Плюс - нет простоя на найм. Старт через несколько дней, а не через месяц поиска.
- Риск - ограничение по часам. Один человек не заменит большой отдел при очень большом объёме задач.
- Риск - зависимость от одного человека. Поэтому кабинеты, доступы и документация должны оставаться у вас.
Сравнение трёх форматов в одной таблице
| Штатный маркетолог | Агентство полного цикла | Один специалист | |
|---|---|---|---|
| Стоимость в месяц | от 195 000 ₽ с взносами | от 100 000 ₽ | 40 000-120 000 ₽ |
| Скрытые расходы | Найм, отпуск, больничные, софт, управление | Работа через менеджера, допродажи | Исполнители под отдельные задачи |
| Старт | Месяц и больше на поиск и адаптацию | 1-2 недели на бриф и онбординг | Несколько дней после доступов |
| Кто отвечает за результат | Сотрудник, но задачи ставите вы | Агентство, общение через менеджера | Один человек напрямую |
| Подходит, когда | Маркетинга очень много каждый день | Нужно много каналов и креативов одновременно | Нужна система и результат без раздувания штата |
Как выбрать формат под свой бизнес
- Посчитайте, сколько вы можете платить за клиента. Как это сделать, разбираю в статье про юнит-экономику.
- Оцените объём задач: сколько каналов, сколько контента, нужен ли сайт.
- Прикиньте, сколько дополнительной прибыли должен дать маркетинг, чтобы окупить и работу, и рекламный бюджет.
- Сравните с этим числом стоимость каждого формата.
Кого бы вы ни выбрали, проверяйте подрядчика по одним и тем же признакам. Я собрала их в статье как выбрать маркетолога и не слить бюджет.
Источники
- Налоговый кодекс РФ, глава 34 «Страховые взносы»: consultant.ru
- Открытые прайсы агентств интернет-маркетинга на полный цикл услуг (наблюдения автора за рынком, сентябрь 2026).
- Тарифы автора: daniya-mamaeva.ru
Посчитаем, какой формат нужен вам?
На бесплатной диагностике за 20-30 минут прикину объём задач и подскажу формат, который окупится именно в вашем бизнесе. Для точного предложения заполните бриф.